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己主义者的利他行为毫无疑问，人类是一种自私的动物。除极少数的圣人以外，很难找到把别人的利益看得比自己的利益更重的人。在很多事面前，有意识或无意识地以自我为中心是人类的本性。即使那些有高尚品格的少数人，也很难从这种自私的自我中摆脱出来。　　智商（IQ）反映人的智慧水平，情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章，该文的作者调查了188个公司，他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商，并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究，该文的作者发现，在对个人工作业绩的影响方面，情商的影响力是智商的两倍。此外，他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中，情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明，智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数，也一样可以获得成功；反之，智商很高，但情商不足的人欠缺“领导能力”，很难成为一个成功的领导。这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。再想一想有的人成长过程中可以说充满了鲜花和掌声，处处都活在别人的赞叹和肯定中，也会在不知不觉中有傲慢之心不断地滋长。所以，我在刚刚学《弟子规》的时候，觉得这个躬很难鞠下去，因为一个人没有内心的恭敬，这个头是低不下去的。所以在力行的过程中，我切实地感受到，行这个鞠躬礼，实际上就是在折服一个人的傲慢之心。所以，我们讲随喜很重要。为什么很多人对这个不满意，对那个不满意？富人不懂得做人，藐视甚至压迫穷人，穷人对富人不满意，就会互相对立。问题就出在不懂得随喜，富人觉得自身有能力了，突然间拥有一大笔财富，不知道自己是谁了，不懂得珍惜自己拥有的福报，不懂得感恩为他创造这些财富的普通人，普通人又认为富人这些财富都是剥削而来，不懂得人家付出多少努力与辛苦，觉得这些人是应该打劫的对象，这些人应该被关到监狱，把他们的财富拿来大家分。

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　行为经济学目前处于刚刚孕育的阶段。与传统经济学无比强大的影响力相比，这个理论的影响力其实还很小。但是，已经有越来越多的人认可行为经济学的现实说服力。我一直教授传统经济理论课程，也写了很多相关的书。对于传统经济理论，我的信念还很坚定。但我相信行为经济学中也有很多值得吸收的部分。　　另外有一位同学看了“对话”后问我，为什么我会把诚信放在智慧之前呢？难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重？其实，我们的衡量都在直接的工作目标上，并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是，作为第一“核心价值”，诚信是我们对员工最基本的要求。我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题，他会被立刻解雇。但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。在《弟子规》上还有一句话，"骑下马，乘下车，过犹待，百步余"。以前的人，即使骑着马或乘着马车，遇到一位长辈，也一定会下来跟他打招呼，即使长辈已?走过去了，也要目送着他远离。为好朋友送别同样如此。当然要理解这句话，必须联系当时的社会环境背景。在中国古代社会，交通极不便利，一个人要去看自己的朋友，可能要坐马车、乘帆船，换上几种交通工具才能见到朋友。人有时候很可怜，我们对自己福报的认识不是很清楚。我们努力，得到能够得到的部分；我们以为光靠自己现有的聪明才智加上努力，就能够得到那些得不到的部分，其实未必。很多年轻人都在努力打拼。一个人不努力肯定什么都得不到，但你要想想，全世界有多少人每天都在努力当中.

我为行为经济学的魅力所折服不单单是因为“有意思”这一个理由。还因为通过这个理论，可以大幅度地提高经济分析的现实说服力，这一点也是其特有的魅力。从行为经济学的视角来看，会感觉眼前出现了崭新的世界，因为深刻体会到这种情境，所以我认为这种与经济政策相关，但和过去不同，完全崭新的分析方式是必要的。　　在我发表“第一封信”后，曾经有一位同学问我：为什么一个公司要涉入员工的道德呢？我回答：这是为了公司自己的利益。例如，一位应聘者在面试时曾对我说，如果他能加入微软公司，他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人，无论他的技术水平如何，我都不会雇用他。他既然可以在加入微软时损害先前公司的利益，那他也一定会在加入微软后损害微软公司的利益。这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。再想一想有的人成长过程中可以说充满了鲜花和掌声，处处都活在别人的赞叹和肯定中，也会在不知不觉中有傲慢之心不断地滋长。所以，我在刚刚学《弟子规》的时候，觉得这个躬很难鞠下去，因为一个人没有内心的恭敬，这个头是低不下去的。所以在力行的过程中，我切实地感受到，行这个鞠躬礼，实际上就是在折服一个人的傲慢之心。为了一个健康的身体，我们现在要干什么呢？要有良好的生存环境。这种环境必须靠人类自己。身体健康，不是个人说了算的，不是想健康就可以健康，要靠大众的力量让我们的生存环境健康起来。

是达到书桌的高度吗？还是触及天花板的高度？我想大部分人都会得出类似的答案。其实是63层楼的高度。一张薄纸折叠50次后，说变成多厚合适呢？不拿计算机算，想要准确地说出那个天文数字，几乎是不可能的。　　在微软公司，大家在技术上互帮互学，在工作中互相鼓励，没有谁天天都摆出盛气凌人的架子，也没有谁自觉矮人一头，这就自然营造出了一种坦诚、开放的工作氛围。另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像。这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱。”这钟人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”。"夫妇有别"，是指夫妻对于家庭的职责有区别。这个别并不是地位上的差别，而是职责上的差别。就是丈夫要承担创造?济收入的职责，而妻子要承担教育儿女的职责。那么只有丈夫做到了有恩义、有道义、有情义，妻子有良好的美德，"夫义妇德"能够做好，夫妻之间才是和谐的关系。有个这样的故事：这家人有很多孩子，其中老大承担了很多家务，天天照顾年迈的父亲，照顾兄弟姐妹，然后他埋怨为什么这样命苦。有一天佛陀到他们家里应供，完了后佛陀说你们各自发愿吧。老大开始发愿："我这辈子命苦，什么都要我忙前忙后的，我要好好发愿下辈子不要有这样的机会了。我要饭来张口，衣来伸手，天天乐呵呵地过日子，再不要愁眉苦脸过日子了。

己主义者的利他行为毫无疑问，人类是一种自私的动物。除极少数的圣人以外，很难找到把别人的利益看得比自己的利益更重的人。在很多事面前，有意识或无意识地以自我为中心是人类的本性。即使那些有高尚品格的少数人，也很难从这种自私的自我中摆脱出来。同理心（Empathy）是一个比较抽象的心理学概念，但解释起来非常简单：同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说，在发生冲突或误解的时候，当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想，也许就可以更容易地了解对方的初衷，消除误解。我们在生活中常说“人同此心，心同此理”，就是这个道理。天堂也地狱都有由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是这样。最后一种伦理关系就是"朋友有信"。它是讲我们在社会上与平等的人交往的时候，必须遵守的道德?则，那就是要做到诚实守信。　　能够发好愿是我们的福报，有时候你不要藐视自己的一些功德。佛陀最好的朋友是乔莎罗王国的明光王，跟佛陀同年同月同日生，非常有福报，长得也魁梧，在佛教经典中他请问的佛法特别多，经常跟佛陀探讨。有一次他连续四个月供养佛陀以及所有的出家人，结束的那天，佛陀就讲："我今天要做功德回向，请问国王，我用你的名义功德回向还是用功德最大的名义做功德回向？

现在给大家说说正确答案。我用计算机算了一下，250是1.1259后面有15个零，即折叠50次之后的纸足有这么多张纸堆起来的厚度。假设100张纸厚1厘米，上面的数字去掉两个“零”，就是以厘米为单位的厚度。如果换算成千米的话，需再去掉5个“零”，结果就是下面的数字了。　　有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败，在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我，准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向，也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。"长幼有序"就是指一个家庭之中，兄弟姐妹的出生有一个自然的顺序，根据这种自然的顺序，要求兄长要做表率，要友爱，引导弟弟妹妹，而弟弟妹妹对于兄长的教诲，要恭敬，要听从。只有做到了"兄友弟恭"，兄弟姐妹之间的秩序才是和谐的。"弟弟就说："哥哥真的很辛苦，我很感恩，但是我没有能力没有办法，希望佛陀加持我，下辈子能像哥哥那样又聪明又智慧，可以帮助更多的人。"最后，弟弟靠帮助别人，日子过得越来越好，都当菩萨了，哥哥轮回成为了智障人，乐呵呵，每天很"开心"，饭来了把嘴张开了，父母帮他穿衣服--难道不是满了他的愿吗？所以，如果你的智慧不够，就会发成这样的愿。有能力是很好的，要把它用到很好的地方，好好发愿。

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这里重要的一点，是必须直观地得出答案。聪明的人会骄傲地得出这样的答案—“250”。这个答案显然是正确的，但是，这是低级的、无趣的回答。重要的是，把心中所想的及时说出来。这个问题的目的是要测试我们直观地认识现实的能力。　　有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长，也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己，反而可以表示出自己虚心和自信，赢得他人的青睐。比如，当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家，我不如你，我要多向你学习”的时候，职员不但认为这个领导非常谦虚，也一定会对这个领导更加信任，因为他理解自己的能力。工作台是一种态度，它决定了我们快乐与否。同样都是石匠，同样在雕塑石像，如果你问他们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这块我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。"日本的企业家松下幸之助之所以被誉为"?营之神"，就是因为他把这种"君仁臣忠"的理念运用到企业管理中，创下了儒家式的企业?营之风。为什么功德回向要大家发愿，很多人就不发愿，就像你拥有了一笔钱，你不知道用这个钱来干吗，它还是一种浪费。所以，你拥有这些福报，你的目标要很清楚。愿力犹如擦玻璃，擦擦擦，里面是亮的，要把上面的灰尘擦干净。你拥有了这些，你要知道你的目的，要多发愿，要不然很多时候我们做了功德，也做了回向，回向的目的是什么我们搞不清楚，好也没有想到，坏也没有想到，放在那儿了。

现在来测试一下我们认识现实的能力到哪种程度了，如何？拿一张很大的纸，对折起来，再继续这样对折下去，估计一下，最终纸有多厚？请读者暂时停止看书，试试看。　　简单地说，一个人既不能对自己的能力判断过高，也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进，不善于和他人合作，在事业遭到挫折时心理落差较大，难以平静对待客观事实；低估了自己的能力的人，则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前，没有承担责任和肩负重担的勇气，也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况，个人的潜力都不能得到充分的发挥，个人事业也不可能取得最大的成功。所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上，他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实的工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？而被领导者呢，只要将领导交给自己的任务尽心尽力地加以完成，就是尽到了忠心。所以只有做到了领导者仁慈，下属忠诚，这个上下级之间的关系才可能是和谐的，而不是对立和冲突的。孔子说:"君使臣以礼,臣事君以忠。"孟子继承并发挥了孔子的这一思想,他说:"君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇。很久还是私底下藏一点功德、留一点点，没有必要，无私地回向，完了反而全部是你的。佛陀就是最好的例子，他把智慧献给我们众生，他成佛了，我们还在轮回中。很多时候累积福报都是靠我们自己积德行善、诵经拜佛、修行佛法。这些福德跟智慧就像一个玻璃杯，很干净，很透彻，但是要愿力摩擦它的。

经济人最重要的特征是在物质方面有无穷无尽的欲望。美味的饮食、漂亮的衣服、舒适的房子，以及快乐的假期，经济人的欲望永无止境。仅仅单纯地拥有生存所必需的物质，经济人是不会感到满足的。希腊哲学家第欧根尼视不足为美，其对立面的极端就是经济人。　　我的下属中有一个“自觉心”明显不足的人：他虽然有一些能力，但是他自视甚高，总是对自己目前的职位不满意，随时随地自吹自擂，总是不满现状。前一段时间，他认为我不识才，没有重用他，决定离开我的组，并期望在微软其他组中另谋高就。但是，他最终发现，自己不但找不到更好的工作，公司里的同事也都对他颇有微辞，认为他缺少自知之明，期望和现实相距太远。最近，他沮丧地离开了公司。接替他职位的人，是一个能力很强，而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功，但他理解自己升迁太快，愿意自降一级来做这份工作，以便打好基础。他现在的确做得很出色。现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽。"君臣有义"所表明的，是领导者与被领导者之间的一种关系。在中国古代，这种关系主要体现为君臣关系。领导者与被领导者之间有一种自然的上下级的关系，怎样使这种关系保持和谐呢？领导者必须对属下有仁爱之心，不能因为自己是领导，就可以对属下呼来唤去，甚至不把他当人看，这样做就错了。这就牵扯了一个社会问题--拥有财富者不懂得把财富跟人分享，普通人同时也不懂得富人也是付出了很多以后才拥有了这些，两者彼此敌视的心态越来越重。